技术教程电子商务

    对于懂网站的来说也不见得动SEO，对于不懂网站的，而且要做网站的来说，也许会问“我做的是网站，SEO是啥？”对于这类人我只想说，要么你去学习学习这方面的知识，要么你就花钱让网络公司给你直接做一个得了，你可别自己做网站了，就算你做了，也只有两个结果，一排名上不去，二被K。在做网络营销，开网店之前，一定要好好了解网络营销技巧，SEO知识，这样会使你的网站路顺畅。

    新手开店，很多经验不知道，需要慢慢学习，但是一定要学会换位思考，想想你如果是客户，如果你是引擎，你会怎么想？最重要的是，要想好你想做什么生意，做什么人的生意。

    一个好的店铺怎么做起来？很多人以为就是刷，那你错了。一个店铺只靠刷或到处发小广告，最后一定会把店铺整垮。很多新手的店铺都是自己把自己整死的，不相信？我们来看看有哪些手段是你用过的，你的店铺是怎么一蹶不振的？

    新手开店开给谁看？客户！搜索引擎！

    在这之前，大伙先耐心听我分析下我们开店需要知道的两个点。首先，我们来想想，店铺开起来，主要是给谁看？可能很多卖家觉得是给客户看。那再请问，客户从哪里来？免费的流量从哪里来？付费的流量又是从哪里来的？

    这里面有一个大家从来没有想到的，但却决定着店铺生死的关键因素，那就是，我们的店铺要做起来，必须要讨好两个重要级因素——搜索引擎和客户，尤其是搜索引擎。

    如果之前你从来没有考虑过这个问题，那么现在请你务必注意。搜索引擎是什么，就是那个判定你店铺定位、你的客户群体，你的业绩后，可以决定给你多少客户、什么样的客户、怎么给你客户的家伙，也就是我们说的千人千面背后的操控手，他是机器，认死理，所以，你要明白，根据机器的程序思路去走，你才能走远。

    接下来，我们一边来分析哪些事情我们不能做，一边分析这些事情会让引擎怎么断定你的店铺，你的店铺可能受到什么伤害。

     误区一：没有基础之前就到处发广告引流量

    很多新开的店铺，装修都没有搞好，价位也没有定清楚，就开始四处发广告，朋友群，ＱＱ，论坛等等。更要命的是，竟然直接发链接。有时候我特别不可思议，你这是跟自己的店铺有仇吗，干嘛自己攻击自己的店铺？

    我的店铺到现在了一个钻，我都不敢在群里，甚至个性签名里面都不敢加，不是不宣传，是基础没有达到一定的深度，客户人群如果不精准，就开始引来一群不是自己想要的流量和客户群，结果让搜索引擎会觉得你家店铺产品自己具备很强的引流能力，不需要它帮忙或者帮太大忙。其次，那么多人来了，不买就走了，有的跳失很可怕，这会让搜索引擎觉得你店铺的产品不受欢迎，自然更加不会给你流量了。

    误区二：什么都没有搞清楚就开始刷

    有的店主聪明了，有流量没转化，我就刷，把转化搞起来，这不就解决了吗？等等，你的流量怎么进来的？你直接给链接，你的访客都是直接访问，或者搜你店铺名字就进来的。引擎傻吗？有的进来刷的，手脚麻利的很，咔咔就买了。你觉得引擎会认定吗？他会觉得，这个单子不正常，因为正常的客户不会这么买东西，所以就被查出问题单子，然后一个虚假交易就可以把店铺搞得爬不起来。

    就算侥幸过关，没有被查到，你也不要高兴，你的这些虚假客户什么背景都有，甚至完全和你的店铺客户群不相符。引擎会认为，你家不需要精准客户群，什么客户都可以，然后你的店铺后期就会痛苦不断，跳失率大，成交转化低，因为很多不是你客户的客户都被引擎输送给你了，你是该哭还是该笑？

    误区三：定位不清乱改价

    淘宝要求一口价，很多人根本就忽视。每次发布时，价位旁边的这个提示，以为这就是俺的店铺，俺想怎么卖就怎么卖，想怎么改价就怎么改。殊不知，这也会给店铺留下隐患。一位大店铺的天价打三折也适合你，你没办法和他们玩。当然，他们的这种玩法也会把自己玩死，让时间来证明吧。

    很多店家不知道怎么定价，一开始定得很高，发现卖不动，然后不断的打折，不断打折，是不是发现生意也不好？然后来了一些客户吧，刺还比较多，烦死人。什么原因？

    卖不动不一定是价格问题，很多店家的店铺看着就是皮包公司的感觉，一个模板套得还不如模板，然后也不管了，反正货也上了，就开始四处拉客。一看有客户说贵，就开始打折，引擎就会认为，这家产品不好，要不怎么自己打折呢？还有客户拍下来了还修改价钱？亲不会跟客户说拍下了，把折扣返现啊。结果弄来弄去，发现客户越来越喜欢讲价，然后参加活动，官方压价特别厉害，亏本做买卖。这就是自己瞎打折，瞎改价的后果。

    那如果发现价位定错了怎么办呢？把商品删掉，重新换首图，重新切割上传，你就可以拿到新品标，可以得到很好的权重。

    误区四：没有原则的销售

    这就是我们说的碰人说人话，碰鬼说鬼话，最根源的问题是不重视产品。买家买了，卖家自家产品搞不清楚，也不看，就发出去了，然后客户上来找问题，就算退换货了，给客户的是什么印象？或者是，客户一讲价，算算还能赚几块钱，赶紧出手，客户一说问题，给个中差评，赶紧赔钱。这些做法看似没问题，但你是不是有从根本去找问题的根源呢？

    没有原则，生意做不大，没有原则，客户就更难缠。客户的原则和印象是自己一开始的店铺定位给的，几次没有原则的网络销售，客户和引擎都会留下印记，然后你懂的。

    误区五：后台乱改产品信息

    很多新手开店，产品着急着上传，后来发现有问题，就不断地改，一会是这个图片，一会是那个图片，然后是产品信息等等，以为无人知晓，可惜引擎把每个步骤都记住了，你猜它怎么想？你觉得它会认为你是一个受欢迎一个很正规的店铺吗？

    亲爱的，发现问题错误太多，你一次修改好，最好是产品下架的两小时之内更新，如果等不急，错误实在太多，那就删掉重新编辑，不要嫌麻烦，卖不出产品才是麻烦。

    新手开店，很多经验不知道，需要慢慢学习，但是一定要学会换位思考，想想你如果是客户，如果你是引擎，你会怎么想？最重要的是，作为店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能让这些人买。把这些问题想清楚了，再去做，你会发现，很多问题可以迎难而解。