技术教程营销策划

今早6点，我按下了发送键，然后开始等待。在十分钟内，我的Gumroad里多了1000美元，直到现在，收入还在不断增加。

我发布了我的电子书《The App Design Handbook》，这是一本介绍如何设计界面美观的IOS程序的手册。我利用3个月的时间编写了这本书，共有795人提前订购了这本书。最初收获的1000美元，正是来自这个名单中的人。在我开始写这篇文章之前，今天的销售数额已经达到了6000美元。

以下是我为发行新书所做的各种准备：

发行策略

我所读过的每一本关于发行产品的书籍都提到，你需要在发行前制造噱头。而我的计划就是，请人为我的新书在博客上发布客座文章，提前发布某些章节，进而让人们对我的新书产生兴趣。

客座文章

我最初的计划是请15个知名人士为我撰写客座文章，但是，不太走运的是，我最终只找来了5个人。然而好消息是，发布了这些文章的网站都是知名度较高的网站，这让我感觉十分荣幸。以下是这些客座文章的题目和地址。

§ Think Traffic：From App Store Newbie to $35,000+ in Profit

§ Pocket Changed: Why I Quit My Job to Design iPhone Apps

§ Six Revisions: 5 Simple Tips for Designing Better iPhone Apps

§ Web Designer Depot: Common mistakes when designing for mobile

§ SpeckyBoy: 10 Tips For Successfully Marketing iOS Apps

据谷歌分析显示，这些文章至少为我的网站带来了500名访问者。

邮件发送列表

去年秋天，在我开始发行app的时候，我建立了几组邮件发送列表：

The App Design Handbook List：加入这个列表的人能在新书发行的第一时间得到消息。很显然，这些人最直观的目标客户，申请加入此列表的共有795人。

IOS Design Weekly：我从去年秋天开始经营这个列表，这是一个每周更新一次的IOS设计新闻站。这个列表中共有1000个人，我每周给他们发送一些IOS软件设计中的小技巧，同时也不忘在邮件中为我的新书做些宣传。

OneVoice Lite：OneVoice是我设计的一个应用，在这个软件的免费版本中，我收集了一些客户的邮件地址，并利用这些地址展开营销。由于这些邮件地址根本算不上是精准营销，所以我也没有对它报以太高的期望。该列表中共有1600人。

TWITTER

我邀请了几个朋友在Twitter上对我的新书展开宣传，此举收到了一定的效果。在过去的一两周内，我的Twitter上有多了超过200名粉丝，这之中的很多人都对我的新书很感兴趣。很多人在购买到本书后都发推特进行宣传。

HACKER NEWS

过去的一段时间里，很多来自Hacker News论坛的人都访问了我的网站。今天，我在发行新书的时候，想看看我的新书的消息能不能出现在该网站的首页。幸运的是，这个消息真的出现在了首页上。在登上首页的20分钟后，这条消息的排名跌落到了40名，出现在网站的第二页。在一定时间内，共有大约600名用户通过Hacker News的连接访问了我的网站。

REDDIT

我在Reddit上发表了一篇宣传新书的帖子，不久，这篇文章就石沉大海了。我猜想这个社交新闻站可能并不适合我发表新书。

YOUTUBE

几周以前我创建了一个Youtube频道，至今该频道收集到了27条留言以及超过4000次的点击。但是Youtube并没有为我带来太高的访问量。我打算利用更长的一段时间对Youtube进行试验。

总的来说，我不认为Youtube能够带来大量的访问。

销售

至今为止，本书的销售数额已经达到了6469.9美元。本书分为三个版本，定价分别为29、59以及129美元。每个版本都有附加内容。

制定多个价格是我营销手段中最得意的一笔。我研究了一下销售页面的数据，如果只制定29美元一个定价，那么，我今天的销售额只能达到3422美元，仅仅是实际销售额的一半。

也就是说，在实际销售中，每个定价版本都有消费者购买。

（文/Nathan Barry 译/Christian Lue）

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