技术教程营销策划

看多创业失败案例，最近有人在讨论所谓绝对成功的创业模式。

绝对成功的，一定会有很多大鱼在里面争，所以就算成功，也是小小成功；而不绝对成功的，就必须忍受很大的不确定性，怎么办，有没有什么方法，是可以兼具潜力机会又不会冒险太大、可保证成功的创业模式呢？

最有意思的就是之前写过的教科书出租公司Chegg.com，我一直认为他们成功是因为卖照片，其实更深一点，Chegg的商业模式最关键的成功因素是出租，这件事我放在心裡了，默默的寻找其他可以出租的东西……。

最近终于看到一个成功案例，它是出租一个你想不到的东西──冰箱。

原来，许多学生宿舍，尤其是多人同宿的，不一定有冰箱，所以大家都自己带冰箱来，或自己在当地购买，或向学长或学姐购买。终于，有一对大学生发现冰箱就和（教科书）一样的商机，就做了一间冰箱出租网，叫做MyFridgeRental，这个网站，非常简单，只靠一张表单就够了。你是学生，在表单上填写需求，收到之后，回电确定，这样就成交了！

去年才开设，今年是因为带着成绩参加创业大赛，以这种怪怪的冰箱出租点子竟然打败其他更新潮、更有创意的网站、APP、平台，荣获第一名，让大家都注意到它了，因为，MyFridgeRental才成立不到一年，目前竟然已经出租了高达2千台的冰箱！

天，2000台！

这等于是一天至少租出去10台，周末也算进去！当然这就令人好奇资金周转的问题，但美国大型家电多提供分期付款，所以MyFridgeRental应该可以掌握，有趣的是，在出租冰箱的过程中，他们也发现了另一个需求：微波炉，所以他们后来就有一些客户，是同时租用冰箱和微波炉的，现在他们也还在继续开发其他的商品中。

如果你想租冰箱，每一个学年只要付199美元即可，大约是一台冰箱的五分之一到十分之一，他们去年不完整的一年中，出租这么2000台的结果，营收大约是16.7万。创业家是估得保守一些，希望在2014年可以达到60万的营收，他们也在募资中，因为他们目前只有余力在他们学校附近的11个校园出租冰箱，希望在这个点子被抢走之前，赶快有人投资他们，快速扩展到全美国的129个主要的校园。

MyFridgeRental的重点也摆得很好，他们是一次租一学年，所以对学生来说，并没有租的感觉（这或许是出租成功的重点），此外，为了再降低租的感觉，他们还特别强调，搬过来的当天是非常轻松的。他们的搬运工人会搬到你的宿舍房间，多高多远都没问题，帮你设定好开关，让你不必烦恼！

看到MyFridgeRental的成功案例，会一嘆，原来，天下或许还真的有保证成功的商业模式，以下三步骤：

第一步：找一个可以出租的东西，最好是没人出租过的，但好像有这个需求，先去找好货源，不必花任何成本出货，向货源调一张照片就好！MyFridgeRental是调了四张照片，分别为四台冰箱的模样。

第二步：建一个出租ｘｘｘ的网站，将这个商品的照片放上去，出货日期记得要算入向货源买货所需的时间。MyFridgeRental的网站真的只有一个表单，等到你填了表单，它会再主动email给你，告诉你出货的日期。

第三步：网站开张！如果有人订了，就进货一单位，租给它；若没人订，请重覆回到第一步，重新开始，直到有人订为止。

这样的策略的最大好处，不只是可以试，而且是一次只试一单位。以出租冰箱的年轻人来说，有一个需求，它就赶快去买一个冰箱，第二个需求，再去买第二个冰箱。

另一个好处，则是一直在累积资产；出租来说，最伤的就是在第一次的交易，你买了新货，便宜的租给别人，别人使用到最新的货品，说不定会把你的新货品给弄坏（所以这部份的机制要弄好一点再开始租）。但，一但此人还了之后，接下来的第二次交易，就开始甜蜜的赚钱之旅了。你可以看成，第一次的交易是在试水温，试中了水温后，接下来你手上拥有的这些资产都是可以一再的利用的，而利用了几回合后，资产汰旧换新，你换来的经验值又可以继续的被运用来更聪明的购买更多新的资产。

现在，我们来想想，还有哪些其他的东西可以被出租呢？

文章作者：刘威麟

>> 查看更多相似文章