技术教程营销策划

有些企业想要的创意营销活动，希望做出促购效果，所以，创意人员的脑袋瓜，拚命问自己，到底要哪一种画面，才能将这些消费者带到实体店面、或线上购物车？

我们想过好多好多点子，要大家天天来打卡，或者要大家去询问身边的达人（譬如3C或面膜产品来安心购买），或者让买过的人写证言。

这周看到一场更简单的促购型营销活动，让人吓一跳：原来促购的创意，可以这么简单！，这是来自常搞奇怪营销活动的GAP，这次，它搞了一个超简单、却又超有神奇促购效果的网络营销活动──Gap Your Price。

这场活动办在另一个分开的网域GapYourPrice.com，背后有一间公司Dealkat负责提供引擎，这个网站超简单的，它竟然让你当场与线上的机器人讲价，你一进网站，就会看到一个来讲价吧的大按钮，按下去之后，就被带到一个选裤子的页面，有18种各种卡奇休闲裤任君挑选，选了一件，它秀出那一件的价钱、更大幅的照片、还有一些说明，一直到这里，都和一般的购物网站无异。

有趣的来了，这一页的旁边，有一个询问文字框，请你将你想买的价钱，写在里面。

然后发生什么事？

GAP会再产出一个新的价钱，通常这个价钱虽不一定是你要的那个低价，但应该还算会让你满意的！新闻稿里有个例子，原本一条裤子可能是49.50美元，他问我想以多少钱来买？我就胡乱写个30美元，于是，他就秀出了他愿意卖的价钱：35美元！旁边也立刻出现一个列印折价券的按钮，它会自动生成一张独特的条码折价券，可以让你寄回自己的信箱（它顺便收集你的email地址），或者当场就做成PDF档列印出来。他们会要求你，带到GAP的实体商店去兑换这个商品。

说到促购的营销活动，我还第一次看到这么简单、又这么有感觉的促购活动。仔细分析，这个活动最妙的地方，至少有以下五点──

一、这真的是从心理来促购：譬如刚刚49.95美元，问我要多少钱买，我一定不加思索的乱写一个很低的价钱！如果我写10美元，那么这个网站可以不必理我，因为我无心去买；但如果我写个30美元，而网站回了35美元，我惊讶的程度，肯定比我在路上看到一件49.95美元以35美元促销还要更、激、动！我点下去马上购买的可能性也大增！

二、真的去查看库存：GapYourPrice.com背后相信是真的有去看库存的水位，应该说，它们应该已经有一套公式，如果还剩500件，那一件可以卖多少钱，还剩300件，一件可以卖多少钱，每一个件数都有范围，随着GAP在全美国营业点的销售，这水位会上上下下，当使用者点进来GapYourPrice，他们会看你的offer，给一个最符合目前销库存的价钱，这是此网站背后的技术引擎Dealkat提供的。

三、可以做出最差劲的差异给价：这点更妙，这是地摊的心态。以前有一个朋友摆过地摊，听他说过，他都是这样喊价的：有时遇见老外级的客户，又忙、又笨，来了就直接以原价买，他大赚，那么，他就会趁没有其他新客户在旁边偷听时，直接给下一个客户直接给更低的破盘价，让他可以买到便宜的。GapYourPrice没串金流，无法确定每一个客户是否有买，但或许可以大致算一下这样的状况，当一条裤子许多人都以高价要了coupon，那它可以愈降愈多，促成更多的成交！

四、收集客户心中的价钱：到底一条裤子应该值多少钱、最好卖？18条裤子，在客户心中的价钱一定不一样，这样的一个GapYourPrice就是最佳的测试站，网友喊价，看看他喊什么，收集起来，以后对于定价是很有帮助的。另外，也让GAP可以针对不同颜色定价。以往，同一条裤子，就是同一个价钱，但现在可以因为不同颜色的需求度，给不一样的价钱，让每一个颜色都可以卖到最吼！由于一切都是黑箱的，网友也不会觉得你大小眼！

五、每人不同价，增加朋友间传播意愿：GapYourPrice打破了我们之前想破头的社群传播方法，以往的传播都是在一个很低很低的价格，朋友之间始开始传播，现在，由于每个人亲手去要到一个不一样的价钱，每个人都是独特的，因此他们都有贴涂鸦墙、告诉朋友的理由！要得很低，他们可以欧耶！的告诉朋友，说不定还送给朋友去买～好贴心！要得不够低？他们也可以贴上去，加一句ｘｘ！一样是传播给朋友，朋友再进来试试手气！

以上五点之外，我还发现，最促的活动的设计有一个原理，就是一定要想办法扯到价钱。任何活动只有百分数的，或甚至连什么数字都没有、只有变成礼物送给谁的，都还不够促购，UNIQLO办了几次意图在促购某些商品的活动，也都是拿价钱来做文章，这次的GapYourPrice给我们上了一课，原来，创意的促购，可以这么简单！

有趣的是，这个网站还另附赢家排行榜（Winners Page），列出目前讲价讲得最成功的！这个排行榜，本身可以也在促购，比方说，前十名刚好是十间裤子，分别都是从20元到25元，第一名是一条深红色的卡奇裤，现在是20美元，你点了这一件，要价19元，结果它跳出来21元，你一惊，哇，这比排行榜上的第一名只多了一美元，请问你会不会想买？总之，这种背后的价格操作，程式写得好，还真的可以玩出很多莫名奇妙的花招。

总之，这个活动竟然只有一天，发生在三月十六日（周三），就结束了，可能是怕聪明的网友一个拉一个找到了破解？事实上，他们敢办这种一天的促购活动，也是因为他们GAP拥有一个Facebook粉丝团和Twitter帐号，从这边宣佈，很快就可以得到单日的效果。

令人要想，还有什么创意？

尤其是在这么会讲价的亚洲世界，令我们好奇，亚洲的创业家看到这种讲价系统，还可以再修改成什么更伟大的促购创意呢？

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