技术教程营销策划

怀着无比激动的心情第一次在站长之家发文章，在这卧虎藏龙之地写东西就简直是关公面耍大刀，写的都是自己一些个人经验和亲身体会，言归正传！我所在的城市是一个欠发达和开发地级城市，下管辖有五个县两个区，企业也相对的少，政府对网络不是很重视，正好没有地方人才网，我们人才网的出现刚好填补了这块空白，人们对网络意识也比较差，而这也算是一种机遇和挑战吧。没太多的竞争对象，目前我们的竞争对象也只有地方的人才市场。

以下是我们走过的路，不过挺辛苦的，因为是只有两个人，我和我女友。什么都需要自己亲自去做。

1、花了一个月时间把网站程序调试运行，刚开始我们的网站做出来是没有流量和点击率，甚至在百度是搜不到，要让一个网站有价值得内容才是王道，接着每个星期到人才市场搜集招聘信息，同时印了些小宣传单见到要来招聘会的求职人员和招聘企业见人就发，在人才市场搜集回来的信息到办公室替企业注册上传，电话告知他们的账号和密码以及我们的网址。单独从人才市场采集回来的信息是不足够的，还得积极主动拿着名片去写字楼和大街“扫楼”“扫街”。地方城市小但也比较好推广，一个月下来，百度也搜索到并且输入相应关键词均排名虽然没靠前，但能搜索到是很有鼓励和挺激动的，这里还得想到一些关键词或SEO优化，关键词要想得到位，要作为一个本地求职人员去搜索的角度去考虑，比如说地名加上“XX招聘网，XX人才网，XX人事人才网，XX公务员招聘，XX教师招考，XX招聘会，XX人才市场”还有其它的就得自己去思考了。两个月过去了，日独立IP达到了300左右，甚是欣慰。渐渐的也有了不少求职和招聘企业会员主动来注册，也积累了一定会员。

2、主动找当地的一些劳务派遣公司和人力资源公司合作，我们这的这几个企业他们都没有自己的平台发布，前期找到他们免费给他们发布，对方也提供不少的招聘信息。也在此通过人力资源公司为本地的商业银行和联通发布招聘信息，这两个大客户虽然没给我们带来直接经济效益和广告位费用，但给我们带来了一大批流量。因为我们虽然是免费给他们发布信息，但是有个前提条件就是指定我们网站为唯一网络报名方式，再加上这两家企业也通过本地报纸发布招聘简章也简接在报纸上宣传了我们网站！嘿嘿，突然那段时间的日独立IP是在800左右。有了上面的两个案例，后来当地邮政局招聘人才主动找到了我们。当然了这次是交费了，也是我们第一小桶金。虽然不多，但是也带来了不少流量，因为他们在街上有LED屏广告，也在LED屏广告给我们发布滚动信息。通过上面几次和大型企业的合作以后我们网站百度排名都靠前了，解决网络排名。百度快照也跟上了。

3、偿试把免费会员转化为收费会员，我们把我们招聘企业分为两种，一种是免费的只能看20人的简历联系方式，这第一是为了让客户体验一下，有的企业不是舍不得出钱，而是不知道付了钱有没效果。所以让企业体验一下是应该的。最后发现不错，渐渐企业也感觉能在上面招到人员，也方便，不用每次都去人才市场省力省钱，我们价格比人才市场稍低。另一种会员是收费会员，按月，季度，半年，一年付费。

4、完善管理制度，不要认为也就只有两个的“小夫妻”工作室，制度很重要的，也为以后成为公司做基础，比如电话营销的标准化、接听电话标准化、服务准化、服装统一标准化。平时我们出去“扫街”都是穿我们安顺人才网工作服哦。

5、和本地网站、论坛或地方百度贴吧搞好关系，有什么活动也便于网络大面积宣传。比如这次我们举办的“大型地方公益性招聘会”在我们地方百度贴吧是置顶的。

6、印刷“招聘报”当然了这不是什么那种正规的招聘报，也就是A3纸大小的那么大招聘信息宣传单，虽然不是正规报纸，但你也得做得山寨些哦。让浏览者看起来挺正规的。刚开始没这么多钱印刷，可以少印刷些，有针对性发。比如说在大学门口，职业技术学校门口，人才市场门口等等。

7、维护好网站和招聘企业，求职会员的关系，节日通过短信群发给你的会员上帝们问候下。要在他们感觉你常常关心他们的。

以上都是我们在运营中亲自操办过的，拿出来给大家分享下，文采不好，所以有描述不当地方，大家理解一下。很愿意和大家交流

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