技术教程营销策划

2011年新年之际预祝大家新年快乐，我是楚红人。2010年匆匆而过，很多事都没做完就被时间赶到了2011年。今天围绕中小型企业甚至是个人创业开展网络营销之路谈一个小话题。品牌塑造对于大型企业有充足的人力、物力、团队等等资源，大型企业只需要将定位定准通过一系列的人力、物力、事件轰炸之后，一个个所谓的大家眼里的品牌就出现了。而普通的中小型企业或是个人创业却无法通过大企业的战略去实现品牌塑造。

2010年在就业压力一直都在增加的前提下国家呼吁全民创业，号召大学生去创业，有越来越多人开始创业。起步是零，没有良性指导，是盲目还是命运。很多人在经历一次二个创业失败后慢慢存活了下来，有些人则是被淘汰出局。

最近在一些涉及市场推广的QQ超级群内闲时与众多在企业内的推广岗位的工作人员交流，发现了很多问题。现在的中小型企业也越来越重视网络营销的领域，也都在自己的公司增加网络营销部。少的配置1名经理2名专员，多的配置超过100人团队专注于网络推广及网路营销的拓展。但是在交流的过程中，从业人数多数都不是专注网络推广网络营销的专才，多数都是半路出家，甚至连网络营销是什么都不知道的新人。

企业主有心去涉足网络营销去拓展企业的市场，但是大部分的企业内部从事企业推广的专员，连基本的网络推广方法及作用都不知道，这样的专注推广的团队如何为企业主实现真正的在网络内拓展企业的市场占有率。

作为网络推广的从业者应该弄懂，企业是做什么的？产品的特征是什么？企业产品的受众人群是什么？网络推广你要推广的是什么？是企业品牌？还是企业产品？是企业网站平台？还是企业文化塑造？

除去上述推广的目标定位以外，你要通过网络营销实现最终的战略结果，那你还需要弄清楚，最常用的网络推广的方法有哪些？花钱做推广，钱要花在哪里？怎样可以花最少的钱实现最大的宣传效果最终获得最大的收益？如果做免费推广，常用的免费推广有哪些？哪些方法最有效？如何做可以花最少的时间实现最大的免费推广的效果？

不要仅仅停留在，我今天发了2个帖子，我回答了3个问题。不要天天都在问 谁有群发软件？谁可以群发论坛？谁可以群发博客？谁可以阿里巴巴群发留言等等。不要寄托于软件为你完成所谓的结果，不要为了工作而工作，不要盲目为了一个结果而去浪费你自己的时间，去浪费企业主支付给你的工资。无论企业给你支付是2000元还是5000元的工资，你应该对得起企业对你付出的报酬。

上面的问题，不是一家两家企业的问题，是一个大面积的通病。关注企业网络运营的主管或企业主你们应该在人才招募的时候对应聘者实战推广能力有所考虑，好的产品大的市场，需要配备一只懂网络营销的专业团队。这样才能在网络营销之路上有所突破，让企业业绩有所提升。

说完了问题，下面我们引一个例子，让大家一起揣摩小企业或个人品牌塑造如何实现低成本，实现最快速度的口碑认可和市场认可。这其实也是一种战略，战略可以是大手笔大投资，也可以是小投资大回报。

这里要用的例子是：“冰蝶团队”。从无到有只花了3个月时间，你在百度内搜索“冰蝶团队”或者“2011最给力冰蝶团队”，你得到的结果并看不出有这个团队有什么影响。但是你用百度搜索另外一个词语：“冰蝶泪”，你会发现40200多条数据。短短3个月100天时间，每天平均有400多条数据是关于冰蝶泪的。并且这个传播速度还在蔓延，还在与日俱增。

冰蝶泪是谁？冰蝶泪团队是做什么的？是什么让冰蝶泪的品牌在网络中快速蔓延？

如果你搜索了百度数据你就会发现，冰蝶泪是一个旺旺名，冰蝶泪是开淘宝店只有几个月的25岁女掌柜，做的是快充虚拟充值网店。是什么让冰蝶泪在互联网内快速被传播？冰蝶泪的品牌在快充圈子内都一定影响，很多做快充的人都知道有一个很厉害的丫头在做快充，但是冰蝶泪如何做到3个月快速打造一个行业品牌的却很少有人知道。或者说，只有找冰蝶的直接代理项目的人才知道，冰蝶营销的成功之处。

这里不卖关子了，给大家介绍一下关于冰蝶泪所代表的冰蝶团队在互联网迅速被传播的几个成功之处，希望对大家自己的品牌营销有所启发。

首先，冰蝶团队从开始创立项目着手推广之初，就有明确的计划部署。

品牌塑造被提升到了首位，所有的推广工作，都考虑到品牌“冰蝶泪”的塑造和逐步提升。虽然是一个不起眼的淘宝店铺，做的业务也是不起眼的充值业务。但是，对于立项做市场推广做品牌而言，项目没有大小之分，都应该有计划、有战略、有目标的实施具体的工作，把目标品牌的塑造，扎扎实实融入每一次软文、每一篇日记、每一篇博文、每一次炒作、每一次引导、每一次项目总结、每一次网站优化等等细节工作中去。

品牌的力量是非常强大的，大家在去超市去商场购物的时候，喜欢认品牌，牌子货是一种面子更是一种诚信保障。为什么同样是一辆车，贴上夏利的商标只需要3.4万，而贴上宝马标志就要80万。生活里的方方面面被各种各样的品牌所充斥，品牌的概念不用多讲，为啥要买牌子货，大家都懂的。

在淘宝店铺内有很多所谓的品牌大店，他们都在塑造自己的品牌对所有的消费顾客进行着概念创新的影响、产品实用性的影响、服务贴心的体验影响，最终获得了口碑，获得了用户初次消费的认可从而成为重复消费的稳定客户。这一切都源于品牌塑造。

作为快充行业，是一个有争议的领域，实际做虚拟充值业务开店的人非常多。希望通过项目推广获得高额佣金奖励的人也非常多。在这个圈子内，也塑造了很多月入过十万的淘宝充值店铺。但是同样进入这个圈子没有赚到钱的人也非常之多。月入10万与赔钱是一个非常鲜明的对比，这一切都被冰蝶泪所深刻的了解，想要在这个圈内做出名堂必须要有一个品牌，一个口碑的品牌，一个诚信的品牌。做圈内最给力的品牌。

冰蝶品牌塑造可以说是内外兼修，对外是形象和品牌概念的塑造传播，对内是注重服务态度、注重经验分享、注重提供有价值的服务作为内部修炼的必修课。打造良好的用户体验度、用于满意度、用户认可度，最终实现最大化的口碑营销效果，口碑认可度的一传十，十传百，配合网络事件的营销及软文宣传，让口碑传播力度借助互联网，利用搜索引擎，暴增传播口径和影响范围。

关于冰蝶泪所代表的冰蝶团队，仅仅只用了3个月时间，就赢得了预期的营销推广效果。做市场营销都有各自的目标和预期，在冰蝶团队8月开始做市场推广计划中预期在100天内完成“冰蝶泪”品牌塑造初期阶段，实现小规模的被动式营销收益。这个目标已经实现，现在慕名而来的代理及充值用户越来越多。

这里也可以给大家透漏一下，冰蝶泪，从开始做项目第一个月赚2000收入，到现在稳定月收入超过5000元。冰蝶团队没有利用任何烧钱的广告、没有利用竞价传播、没有打过传统媒体广告、没有花1分钱在别人网站上做过任何形式广告。冰蝶代表的绝大多数无产的中小企业及创业团队或创业个人的一种状态，冰蝶泪品牌的塑造过程也证明了，小企业或个人创业想通过网络推广快速塑造一个行业或领域品牌就应该学会善用互联网，让搜索引擎成为你的工具，借助无限大的互联网资源为你所用。

最后，也希望所有在做网络推广的朋友，能真正懂得你要推广什么！你的推广计划是什么！你的目标是什么！你要如何去做！

我是楚红人，今天借“冰蝶团队”品牌塑造的一些经验作为分享。希望对推广产品或推广品牌的朋友有所启发，欢迎大家一起交流关于网络快速品牌塑造的话题。

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