技术教程电子商务

我有个朋友，从0做到每天发300单，只用了7个半月。

我自叹弗如，又非常羡慕嫉妒恨。

我去向他请教，他告诉我做好淘宝6个关键字“选款和详情页”。

他继续解释：“选款和详情页是一根链条的两端，你只要能抓住这两个关键的节点，再懂点运营，整个链条就可以打通了。

之所以有人觉得难做，是因为这两头都没做好。既没做好选款，也没做好详情页。

还有些人，只能做好一头，或者只会选款，或者只会做详情，这都不够。

只把一头提起来，整个链条还提不起来。

直通车，标题，关键词，钻展等边运营边调整的环节，并没有什么神秘。

做淘宝，真正重要环节的是“选款和详情页”，

选款和详情页这是做淘宝的任督二脉，只要打通任督二脉其他一切水到渠成。”

“有道理，选款我自认还不错，教教我详情页吧”我说。

他说：我只能告诉你详情页制作原则，我不能替你做详情页，

但是你要能理解这些满分详情页的制作规律，就能做出超高转化率的详情页.”

这是一个每天300单实力卖家的详情页制作思路，请记下吧。

一：详情页四个动作：展示，诱导，说服，下单。

在制作详情页前，你需要思考：

1: 买家想要什么？

2: 买家对自己的需要有何感受？

3: 买家会在什么情况下下单？

二：钻进买家脑子，挑战买家心理的7个原则

1: 挑战恐惧—利用恐惧心理赚钱

2: 从众效应—给他们一个起跳板

3: 跨理论模式—循序渐进的说服顾客

4: 提供正反两面信息—双重角色说服

5: 重复与赘言—让买家记住关键卖点

6: 证据—给买家相信你的理由

7: 探索法—给出足够全面的购买理由。

三：更进一步，影响买家的6大武器：

1: 不甘人后，利用买家攀比心理

2: 爱屋及乌，利用买家追星心理。

3: 穿白大褂的人，利用权威的力量。

4: 先予后取，利用买家的互惠心理。

5: 承诺的力量，利用小承诺带来大收益。

6: 稀缺的压力，创造稀缺加速买家下单。

四：继续进攻，攻击买家的8种原始欲望：

1: 生存，享受生活，延长生命的欲望。

2: 享受食物和饮料的欲望。

3: 免于恐惧丶痛苦和危险的欲望。

4: 寻求性伴侣的欲望。

5：追求舒适生活条件的欲望。

6: 与人攀比的欲望。

7: 照顾和保护自己所爱的人的欲望。

8: 获得社会认同的欲望。

五：增强文案感染力的6个原则：

1: 简洁原则：精炼核心信息。

2: 意外原则：吸引维持注意。

3: 具体原则: 帮人理解记忆。

4: 可信原则：让人愿意相信。

5: 故事原则：促人立即行动。

6：情感原则：使人感同身受。

是的，80%的卖家都不会做详情页，详情页并不是简单放几张图片，他是你说服买家的专业推销员，

你需要学会做出专业的超高转化率的详情页，没有转化率，一切都是海市蜃楼如梦幻泡影,如露如电。（文/CK韩国女装)

>> 查看更多相似文章