技术教程运营推广

首先给出一个基本原则：

支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断

别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：

1.多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼

举例：

哇哦，美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了?

如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：

然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——

      但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。

为什么?因为——

在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏

所以，请记住这一点：

真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西!我偏不信!”

相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒!”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态：

美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧!

再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好?

随便找几个例子：

比如这个：　　

销量多==喝的人多==产品好==我也要喝

比如这个：

品牌多产品多==实力强==赚钱多==选择的人多==产品好==我也要去这儿买

再举个反例：

      顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法?

康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用?

完美对称==嗯，完美……嗯?

没有脑补，想把消费者都变成理性的人?

没鸟用

(说明：我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说)

看看别人家是怎么玩的：

    三星啊==牛逼==下血本==牛逼

夏普啊==牛逼==下血本==牛逼

……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”

所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。

正所谓：

消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。

消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。

那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢?

很简单：

1，用巨大的数字来让消费者震惊

2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下

3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢

举例：

     香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯(具体的说法忘了)

其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的!不选我的话，有风险哟!

 

唯品会说自己的注册用户突破一个亿

也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟!

 

小米这个路数就更不用说了。

想一想今年前些日子小米的换屏事件到底搞出了多大东京，消费者有多么愤怒，就可想而知了，而小米做的，只不过是在宣传的时候说自己用了A公司的屏幕，结果在出货时换成了B公司的屏幕。

2.同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题

别忘了，人类一直是群居动物，我们的思考方式传承于20万年前的群居生活。

典型案例1：

你有没有买东西先看评价的习惯?你为什么要先看评价?评价好，商品就好吗?

 典型案例2：

看完评价你还要看看用户案例?就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗?

此时消费者的脑袋中想的是：

     好吧，还用我多说么?

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