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目前，网媒类平台陆续推出了自己的程序化广告购买平台，例如：新浪扶翼、搜狐汇算、腾讯智汇推、今日头条、Zaker等，对应覆盖新浪系、搜狐系、腾讯系的新闻APP、视频、H5和Web等老牌优质资源，以及在移动互联网时代表现优异的今日头条和Zaker APP等新锐优质资源。无论新老资源平台，其受众特征、品牌公信力、广告结算方式都有很多共同之处，但因为广告形式的差异、平台方的规定，也导致广告投放的具体策略也会千差万别，这里先跟大家分享一下新浪扶翼的投放经验。

新浪扶翼的投放后台和微博粉丝通、腾讯广点通的差异很大，粉丝通一条博文推广文案最多可以承载140字+9张图片或视频，而广点通的资源位多以图片为主要展示逻辑。而新浪扶翼的信息流广告展示是以11个字左右主标题+副标题+一张小图，如果你的文案创意不能在0.1秒内吸引用户，很快就被刷新过去。如果文案吸引力差，点击率低，会导致投放成本持续增加。

抱着优化成本的目的，我也和很多CP们交流过新浪扶翼的投放后台，因为曾经在新浪工作过四年，所以和平台方交流有一些便利条件。

用户喜欢点击什么样的创意？

1）测试体

2）设问体

3）标题党体

4）尽量用数字说明，取代中文大写数字

另外，标题最好不是“句号”结尾。文案的撰写技巧很多，建议新运营童鞋可以买几本文案撰写技巧的书来看，价值很大。像有的代理商会定期对顾问进行文案培训，这一点是很好的，并不是每一个运营顾问都是新闻广告专业，代理商内部的培训是很重要的，这一点也是考察一个代理商持续运营服务水平稳定优秀的重要因素。

新账号如何建组测试？

建议Wap/App、下载模板/H5、性别都要用不同下载链接，方便分别监测激活成本，作为后期优化的参考。一般我喜欢用“时间+iOS/安卓+Wap/App性别来命名组”，有时会将“创意”补充到命名后缀，看投放人员各自习惯，通过建组命名规律也可以判断投放人员的经验水平。所以扶翼在初次投放时，一上来就是4组以上的AB测试。

一个新账号投放时有什么技巧？

首先，要养好账号质量度，质量度高的账号可以用较低的出价获得大盘流量，整体来看投放成本是呈现下降的趋势。如果质量度不好，就需要不断出高价抢流量，恶性循环，导致成本不断提升。

账号的质量度跟很多因素有关，比如“曝光量”、“预算上限”、“创意”等，扶翼后台是可以设置日消耗上限的，大盘会根据你设置的上限来分配流量，可以在账号投放之初不设上限，尽可能争取大盘多的流量分配，在最大的曝光优势下，来优化文字图片创意，做好点击率。

如果不设上限，就需要投放人员盯紧后台，在接近心理设定的消耗上限时，手动暂停，千万不要跑超了哦。

为什么我广告点击率很高，但激活转化很差？

检查一下是不是落地页出了问题：

1）广告创意与落地页内容相关性弱，简单来说用户是冲着标题党诱惑性图片进来的，但是标题跟产品落地页关系不大，所以欺骗性点击反而增加了激活成本。比如投放iOS，就要仔细研究App Store的产品介绍页，文案创意要跟落地页有呼应。比如某健康类App专门修改了App Store的产品落地页介绍与广告文案相呼应，结果激活成本降低了1/3。

2）落地页的打开时间不宜太长，加载时间过长影响用户的实际到访。

3）若有不同的落地页，可建立相同尺寸的创意进行测试，对不同的落地页择优选择。

如何提升安卓转化率？

1）选择App端（新浪新闻App）信息流定向安卓操作系统，建议不要直接下载，先跳到落地页再下载，因为app安卓下载现在跳转次数较多，会导致转化差；

2）选择Wap端（手机新浪网）信息流定向安卓操作系统，可直接下载，一定要在创意中明确“下载”提示字样，以免用户下载了不知道，影响激活；

最后，一定要根据前一天的投放数据，做相关定向调整和优化，不要同一个创意一直投放，不做优化，这样效果只能越来越差。

作者：嘎姐（微信号：77936994）